渠道代表/经销商是指在某个或某些地区的对产品进行销售和渠道推广的人员。
【做什么】
①发展代理商和分销商；②分析市场信息，针对不同地区不同渠道采取不同的销售方式；③向客户介绍企业具有竞争力的产品和服务；④负责营销任务的分解，与客户演示、洽谈、合同订立、产品领用和收款工作；⑤负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。
【怎么样】
有较好的升职机会和发展空间。
【谁能做】
①贸易、企管、营销、经济等相关专业，大专以上学历；②具备良好的电话沟通技巧，良好的人际交往能力与协调能力，优秀的谈判能力；③在相关行业具有较丰富的人脉关系；④具备良好的市场开拓能力，能够适应经常出差；⑤工作认真负责，有上进心，能够承受工作压力；⑥熟练使用各种办公软件和办公室设备。
【小贴士】
需要强烈的工作热情和良好的心理素质。